PO CWNLP #14
PO CWNLP #14
Ramuan #13
PERBANDINGAN KRITERIA
√ Pola ini cocok untuk mengantisipasi keberatan
√ Dilakukan dengan mengajak perbandingan “penting”
√ Saat menuliskan ini, kaitkan dengan Value Persona.
[POLA] —> Mana lebih penting untuk Anda : [Alasan] atau [Benefit produk yang sesuai Value Prospek – maksimalkan].
CONTOH:
“Mana lebih penting untuk Anda , menghemat beberapa puluh ribu rupiah atau kebahagiana melihat si kecil tumbuh sehat cerdas dan berkembang?”
" Mana yang lebih menguntungkan menurut Anda, menghemat 199 K setiap bulan atau menginvestasikanya setiap bulan untuk membeli produk kesehatan ini dan Anda akan memilili kualitas kesehatan jantung, otak dan pembuluh darah yang lebih baik? "
Ramuan #14
QUOTES
√ Merupakan cara memberi saran melalui kalimat orang lain.
√ Cocok dipakai untuk testimonial atau social proof.
√ Pastikan gunakan “tanda kutip” untuk menandai bawah sadar bahwa itu adalah kutipan orang lain yang berbicara, sehingga tidak dikritisi.
[POLA] —> [Nama] mengatakan bahwa : “………….”
Contoh :
Robet T Kiyosaki, penulis buku international best seller berjudul " Cash Flow Quadran " mengatakan bahwa " Orang bisa mencari kerja, sedangkan orang kaya raya membangun jaringan "
Komentar
Posting Komentar
Tinggakan Pesan, Kritik dan saran ya..